三只小驴做户外休闲运动产品领域的新黑

-11-:39

浙江新闻客户端

记者杨晓双

晴好周末，市民成群结队地在湿地公园、中华孝德园搭起帐篷，享受休闲乐趣。五彩缤纷的大小帐篷在阳光下格外显眼。走进一看，大都来自同个品牌——探险者。而我区电商企业三只小驴网络科技有限公司正是探险者品牌的主要运营商。

位于永利大厦14楼的三只小驴网络科技有限公司成立于年6月，主要网销户外用品，如帐篷、冲锋衣、登山鞋、登山杖、睡袋等，团队成员40人，平均年龄在27岁。年轻的公司，年轻的初创者，但对户外行业却有着老辣的眼光。“户外产品市场，比如帐篷行业，是小而美产业，前景广阔。”三只小驴网络科技有限公司总经理丁伟东提到，随着经济发展，越来越多的人渴望从拥挤的城市、快节奏的生活和被污染了的环境中解放出来，这些都极大地促进了户外用品行业的快速发展。

在大学期间兼职电商工作的丁伟东，一毕业就瞄准了户外休闲运动产品领域。“三只小驴”之意即取自公司三个合伙创始人，销售的户外产品又是驴友所需要。拿着万的启动资金，丁伟东和同伴密集调研市场，依托崧厦镇较完善的户外产品产业链，与6个厂家共同研发新品。

“户外电商要想真正做好，关键一点是东西卖给谁。”丁伟东根据消费者群体，消费者的需求、喜好打造专属产品。所以“三只小驴”对旗下各店铺首页的规划和设计，依据时下户外品牌的流行趋势，以及当下户外运动群体身上具有的个性、挑战、自由、激情的标签，在视觉层面上进行优化。首屏以视觉冲击为主，突出店铺正在进行的活动主题和促销利益点，并利用图片辅助让消费者感受到有优惠可图。产品分类清晰，让消费者一目了然。

做电商其实卖的是一张图。因为在网上，消费者摸不到产品，影响消费者购买的是图片的精美、文字的叙述及数据传达的信息。因此，品牌的运营十分重要。进入“三只小驴”的宝贝详情页，产品漂亮大气、图片给力、详情页细致。随着今年小视频的崛起，“三只小驴”还在旗下网店加入各类产品的小视频说明，增加消费者的融入感。

电商的核心是产品，最扎实的运营技巧就是做好产品。线上产品做深度，每个店铺要培养核心爆款。“通过消费者和客服的沟通，每月的销量，我们挑选那些价格实惠、页面精美、好评率高，又具有核心竞争力的产品作为店铺推广的爆款，并以适度的特惠进行催热。当一款爆款打响之后，再带动其他款，增大节点来源”。丁伟东谈到，运营推广时，宝贝的转化和促销手段是分不开的，特别做爆款期间，简单明了的把消费利益展现出来，才能更有效的聚集流量和提升转化。此外，“三只小驴”还利用重大营销节日点，报名投放各种活动平台，提升曝光率。多种促销手段同时进行，如满减、赠品等组合方式，流量和转化率都在稳步提升。截止目前，“三只小驴”已在各大电商平台开设6家网店，年销售额达万元。

“户外产品行业虽然小众，但竞争激烈，产品更新换代迅速。”丁伟东深谙行业发展规则，为此，他带领团队每年多次外出培训，去各大展会看最新产品，去合作工厂交流市场行情。只有比别人更努力，才不会被市场淘汰。

今年以来，拼多多、云集等新平台对主流电商加大了分流趋势，又因消费降级，对户外产品行业的影响不容小觑。“我们要做的就是继续创新开发更优质的产品，用产品占领市场，赢得消费者。”丁伟东无惧市场转冷，长期奔波在公司、工厂间的他，