关闭小绿洲,小红书再探电商新方向

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上线一年多时间的“小绿洲”即将停止运营。作为小红书旗下的户外电商平台，小绿洲近日发布用户告别信，宣布将于年10月1日停止运营，商品停止销售，并将于10月31日正式关闭。

小绿洲是年初小红书推出的一个自营电商项目，曾深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景，试图成为一个汇聚泛户外生活方式穿搭、装备用品等产品的买手平台。不过，小绿洲的运营情况一直不温不火——尽管店铺主页粉丝有36.9万，累计已售出8.9万件商品，但仅有9款商品累计销量破千。

在告别信中，小绿洲将停止运营的原因总结为：“在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标”。

今年是小红书成立十周年，而在电商领域，小红书探索了九年的时间，涉足跨境电商、普通电商、直播电商等。其中，既有跨境电商行业排名前三的收获，也有小绿洲这样在垂直电商停止运营的坎坷。

小红书的电商探索之路仍在继续。8月下旬，小红书举办了题为“买手时代已来”的主题论坛，这也是小红书电商首次整体发声。据小红书直播负责人银时（花名）宣布，该公司将拿出亿流量扶持买手、亿流量扶持商家。

有业内人士对财经E法表示，小红书的买手电商计划符合其种草平台属性，但仍需提升变现能力，此外，小红书亟需加强与电商有关的供应链、物流、售后等环节建设。

小红书能依靠买手模式在电商领域成功突围吗？

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仅九款商品销量破千，小绿洲关停

小绿洲初期主营品类为美妆、护肤、时尚家居等，后于年3月更改产品定位，主营露营、骑行、露亚、滑雪、冲浪等户外活动品牌，多为小众或高端的品牌，小红书希望通过“专业买手精心挑选，汇聚最前沿时尚的品牌”。

小绿洲采用的是自营模式，曾引入了包括始祖鸟、Patagonia等知名户外运动品牌，并推出了验货、鉴定功能，采取先鉴定后发货，以保证所售商品为正品。

户外运动品类有着可观的市场规模。以露营市场为例，8月17日，艾媒咨询发布《年中国露营经济市场运行监测报告》提到，年中国露营经济核心市场规模达到.7亿元，同比增长51.8%；带动市场规模为.1亿元，同比增长率为52.6%。预计，年中国露营经济核心市场规模将上升至.2亿元，带动市场规模将达到.8亿元。

小红书曾披露，在年，有关“露营”话题的内容总量超过百万。9月9日，财经E法在小红书上输入“露营”关键词，提示的笔记数量仍超过万。

但小绿洲并没有把握住行业发展的红利期。9月8日以来，财经E法浏览小绿洲销售数据发现，小绿洲目前的商品为露营、都市运动、骑行和滑板四大领域，但尚未出现销量破万的产品，销量超过件的产品仅有9款，其中一款百元左右的露营灯销量超过0件。

“即使有大平台（小红书）做导流，这个价也很难卖出去。户外产品卖家黄庆（化名）以一款德国某品牌新上市的登山鞋为例分析，这款登山鞋