单品销量过亿,这个品一举拿下天猫类目第一

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今年双十一，骆驼力压北面、始祖鸟等高端户外品牌，拿下天猫户外品牌类目销量第一的位置。

从左到右依次为、年天猫双十一户外品牌销量榜单，图源：天下网商

骆驼的爆火，靠的是什么？这个卖鞋起家的传统国货品牌，如何在漫长的周期里，创新迭代，抢占年轻人的心智？带着这些的问题，我们实地走访了北京骆驼户外城门店，期望找寻品牌逆势增长的秘密。

一、门店焕新，从卖单品到卖场景

与传统的服装门店不同，骆驼户外城的定位更像是一个大型的户外运动超市。

场景式体验区。门店入口，是露营体验区，户外帐篷、折叠桌椅、户外灯和燃具器搭建出了真实的露营场景，睡袋、烧烤用具等一应俱全。在这个区域，你可以一边实地感受，一边通过海报指引购买到适合自己的装备。

除露营体验区以外，门店根据不同的主题，设有瑜伽、健身、综合运动、旅行区等体验区。引导式陈列对新手非常友好，能一站式购齐所有装备。既彰显专业，又能节省用户时间。

图：瑜伽体验区里，包包、瑜伽垫、瑜伽服、运动器械等一应俱全

全品类、一站式购物空间。骆驼以做鞋起家，但如今，户外运动的标签越来越深入人心。拿露营场景来看，骆驼的露营帐篷和天幕产品近40款，每一个产品都详细标注了适用人物、产品特点、重量、尺寸还有图片展示。户外折叠桌也类似，近20款产品特性，用图形科普，用户一眼就能抓到重点，选购起来轻松省时。

图：露营区，品类齐全，单品数量多

图：儿童区，户外运动装备繁多，整体服装设计兼顾时尚感与功能性

超级会员，深度运营。和线上购物还有一些不同的是，线下门店更侧重会员运营。门店主推元的超级会员年卡，适用刚需用户。

首先是赠送权益，开卡即送元道森天幕，光这一项就值回票价。其次是每月会员日全场6折购，一件元的防风羽绒服，打完折后到手元，折后价格比线上更具性价比。最后是秒杀商品和充值活动，超级会员可参与秒杀商品抢购，另外每年有两次满送的充值优惠，如果叠加会员日活动，可以折上折。

场景式购物引导叠加会员权益，使得消费者的线下购物体验更加直观友好。据悉，骆驼目前有约家线下门店，而“一站式户外运动购物平台”的户外运动城则是今年发力打造的重点。

二、爆款单品，抢占年轻人心智

爆款冲锋衣，是骆驼的出圈神器。打开小红衣，搜“冲锋衣”这个词条，万+的笔记下，骆驼能占据半壁江山。有的学生甚至调侃，现在校园里的骆驼，比沙漠里的还多。这句玩笑也侧面反映出骆驼的不俗销量和品牌国民接受度。

而爆品之所以能走红？靠的是它绝佳的商品力。骆驼的冲锋衣，在制作工艺、设计款式、性价比上，都精准击中年轻人的痛点。

从面料来看，骆驼三合一冲锋衣采用自研面料，在防风性、防雨性、透气性等方面，性能优越。克重的双面抓绒内胆，保暖透气，能抵御户外低温侵袭。

骆驼冲锋衣户外防水性实测图源：骆驼官方微博

在颜色选择和版型设计上，款式时尚大气，不仅出片率高，还能一衣多穿，适用户外、通勤、旅行等不同场景。

再来看看它的价格，在淘宝上搜骆驼天猫旗舰店，冲锋衣的主打价格从-不等，和动辄千元的大牌相比，确实更有性价比。