旅游达人带货之内容达人如何实现带货转

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愿时间美好都与你环环相扣Everythingisthebestarrangement作者：花小虾.12.20在旅游达人带货项目研究过程中，我接触了成千上百的旅游达人，将达人大概分为三种类型，具有流量优势的内容（攻略、玩法等）达人、专业能力较强的行业从业者（定制师、导游等）、旅游尾单、特卖、大促等媒体账号。本期更文，主要深入解析内容达人如何实现带货转型。内容达人行业现状

01PART1

01运营团队的组成商务对接、内容运营、平台推广等商务：商务外包+kol亲自对接商务合作（广告投放类的需求，一般会由外包的商务承担，深入合作项目，例如广告宣传片的出境、vlog短视频等，需要深入细节沟通，达人会自行承担这部分沟通的工作。）运营/推广：专业的运营团队，可以针对多渠道进行内容维护，紧跟平台扶持政策，提升账号影响力。相对成熟团队，投资成本较高，专业团队的业绩产出可以占领市场绝对优势，获得更多合作机会。也有不少达人，只身一人撑起一个团队，身兼多职，充当摄影师、视频剪辑、内容输出、运营等工作。02团队发展扩张1）团队业务模式稳定，孵化账号，建立kol矩阵举个栗子：当一个kol的流量达到千万级，可以孵化其他账号，进行导流，子账号流量达到50万的时候，即可进行商化变现。2）逐渐扩充领域，时尚、摄影、汽车、亲子等03变现方式主要以广告合作为主内容版权：广告、宣传视频、摄影图片、游记等内容版权购买形象代言类：宣传拍摄（旅游局、航司、酒店、OTA平台异业合作、品牌合作、纪录片等），形象代言人（杂志等）；活动主持人，做客嘉宾，撰稿人，真人秀；电商产品带货：旅游相关产品（冲锋衣、登山鞋、户外用具等）;美妆、服饰等。收费标准：（仅供参考）微博/微任务：-元不等，旅行游记：-1元不等，vlog视频：-元/分钟，直播：-2元/场不等，线下活动：元起（不含食宿等费用）。04粉丝平台媒体平台：今日头条、一点资讯、网易新闻、