品类是在融合还是在分化

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生物学家达尔文，提出了进化论。也就是我们人类是由古猿，到智人，再到现代人进化而来。当然，自然界的其他动物和植物，也都是一样的。

由此及彼，在我们的商业当中，也是存在着，这样一个进化的过程。而这个进化的主体就是品类。定位学理论，把它称为品类分化。也就是每一个品类都是发端于，某一个单一品类或者多品类的融合，而在一段时间之后，这个品类将会再次分化成，许多的新品类。

你比如说我们的鞋子分化成了草鞋，布鞋，皮鞋。男鞋，女鞋，在这个基础之上，又分化出了棉鞋，凉鞋，单鞋，雨鞋。然后再分化出了运动鞋，休闲鞋，皮鞋，高跟鞋，平底鞋。再然后分化出了骑行鞋，登山鞋，跑步鞋，高尔夫球鞋球鞋，球鞋，增高鞋等等。

你再比如说，航空母舰这个新品类，它是由小木船，到木战船，到铁甲战船。再到巡洋舰，驱逐舰，战列舰，等等战舰呢分化而来。而这个新品类成功分化呢，则是由其它战舰以及飞机等众多品类的融合而实现的。

再有就是，像我们的手机，电视机，电动汽车等等，其实，都是融合了两种或者两种以上品类的综合体。

所以，品类分化就像一棵大树。由根到干，由干到枝，再到分枝。不断的在进行着，一轮又一轮的融合分支，再融合再分支的进化过程。从而成就了当下，丰富多彩的商业文明。

然而，目前学术界有种观点，认为，品类只能分化，不能融合。那我呢，是持不同观点的，我认为品类分化，是品类融合后的一个自然结果。两者相辅相成。就像我们人类的进化一样，分为男性品类和女性品类。当然了，现在还分化出了变性的品类。但是，你能说新人类的诞生，只靠男性或者女性就可以了吗，显然不行。必须经过男女品类的融合，才能够创造新的人类目的。

特别是不同民族，不同肤色，不同国家之间的人类，更是一种品类融合，创造出新品类的典型。我们称他们为混血儿。

所以，我们不能说男人女人是一个品类，全世界各民族的人类都是一个品类，这样说显然是不够准确的。

说到这里。我的观点认为，品类融合是品类分化的前提，品类融合是规律，不是陷阱，而品牌融合才是陷阱，也就是我们经常说的品牌延伸陷阱。

因为，品类融合更多的是，发生在产品的内部，这个消费者感受，是不那么深刻的。而品牌融合，却是发生在消费者的心智当中，这个是感受最明显，也是最直接的。

你会发现，当品牌融合的时候。消费者的心里就会犯嘀咕，空调也叫格力，手机也叫格力，微波炉也叫格力，汽车也叫格力，甚至家里的坐便器也是格力，那到底格力是什么？哪个才是真正好的产品？搞晕了。

所以，这就是为什么，现在智能家居这个行业，一直处于低迷的状态，以前对企业来讲，可能只专注于某一个电器产品，销量以及利润还是可以，但是当延展到了整个智能家居全品类，全系统的时候，突然发现不赚钱了，亏损了。

这是为什么呢？其实原因不在于，将家用电器这些品类，融合在了一起。而是，企业是把智能家居当中，所有的品类都贴上了一个牌子。

你比如说，海尔智家，他将智能家居的所有产品，都贴上海尔的品牌。大家可以试想一下，当你推开家门的时候，映入眼帘的家居品牌，全都是海尔。你作何感想？先不说海尔的竞争对手，是否允许他这么干。

就说作为消费者，是否愿意见到一个家里的所有的家用电器，都是海尔的品牌呢。很显然大多数人都不想。

为什么？因为在大多数消费者的心智当中，认为空调格力的最好。洗衣机小天鹅的最好。微波炉格兰仕最好。豆浆机九阳的最好。照明欧普的最好。

而，海尔除了冰箱之外，其他的电器，都不是认为的最好的，也自然不是最想要的。于是企业推出一个品牌的智能家居系统。市场乏力也就不足为奇了。

相反，如果企业提供的是，智能家居的软件整合系统，那就可能会离成功不远了。你比如说鸿蒙系统，他就在做这样的事情。而他也非常有可能，成为智能家居系统新品类的第一品牌。

你看鸿蒙系统是不是，不光服务于手机操作系统。而是服务于众多的电器品牌厂商，在这个过程当中，鸿蒙融合了相对应的这些产品的软件系统。而每一个软件系统对应的都是不同的品类。

所以，作为消费者，感受到的是软件系统的品类融合。而在品牌上也是各自独立，没有融合的。空调仍然是格力，冰箱仍然是海尔，洗衣机仍然是小天鹅。但智能家居系统这个新品类，却是鸿蒙系统这个品牌所给予的。

说到这里，其实很多企业，在做多元化的时候，表面上可能是在做不同的领域，不同的行业，但其实本质上，做的是跟智能家居一样的事儿。无非都是想涉足更多的方面，满足人们生活的更多需求。

说的多元化呢。其实这个事情不是不能做。它是品类发展到一定程度之后的一个必然结果。也就是我们经常说的资源整合，产生新的项目。但是，有一点儿是多元化的企业，不能做的。那就是不能将同一个品牌，用在所有的业务板块上。如果这样做了，那么我们就是进行了品牌融合，也就是掉入了品牌延伸的陷阱。

还是那句话，消费者的心智容量有限，厌恶混乱，且容易失去焦点。所以坚决不能进行品牌融合。关于心智运行的规律，我前面的视频当中有详细的讲解，大家可以去翻看。

好，最后用一句话来，结束我们今天的内容。要创新，品类融合很关键，要发展，品牌融合是大忌。