中年老板开酒吧,利用50元,10天收

前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

对于所有企业、老板来说，有客户才是王道。从我的观察看来，大多数的企业、老板还处在等着客户自己主动上门的状态，认为只要我的产品、服务质量好，那么肯定会有客户的，只要来了一个，通过一个接一个客户之间的口口相传，口碑一定能够做起来。然而你们真的懂得如何获取客户吗？当然有些人就要说了，肯定就要做宣传啊，让更多的人知道。然后就铺天盖地的撒网，因为这些只要把网撒得够大够广，再怎么也能捕捉到一部分客户。

大家不要陷入这样一个误区，网的大小与客户的多少不是成正比的。一定要懂得资源整合，主要把力气花在做自己的精准客户上，这样才能有一个成正比的转化率。下面我们就来看一个酒吧的案例，老板姓陈，看看他是如何引爆客流的。

你真的会找客户吗

陈老板在商场的3楼开了一个酒吧，毕竟在生意场上混了这么些年，也算有些人脉。他最开始各种招呼、邀请他的朋友过来玩，确实还是有挺多的朋友捧场的，但是，这种靠人脉引来的客流，始终不能够十分长久，逐渐也就变少了。一次两次叫朋友来捧场还好，多次了就很容易让人产生反感，总不能顾此失彼吧，要想把这个酒吧好好经营下去，还是得认认真真引流，获得属于自己的长期客户。陈老板明白，自己是新开的酒吧，没太多人知道，自然没太多人来，一定要想办法提高知名度。

为了提高知名度，陈老板做了很多宣传广告，每天都派许多人到人流集中的地方发宣传单。他认为：宣传单的成本非常低，就算发1万张也不需要花很大成本，总会有人因为传单好奇而来，而且大多数老板都这样做，如果我不做，那岂不是落后他们一截，就算没效果，也是大家一起都没效果。这就是典型的从众心理，认为跟着多数人的脚步走准没错，但是大多数发传单的方式转化率都很低。有效流量才是需要更加注重的，它是流量和高转化率之间的桥梁。

年，我去登非洲第一高峰乞力马扎罗，很多人都不相信我能爬上去。他们是对的。其实，我也不相信。在登山方面，你一眼就看出来了，我不是实力派，但我是装备派啊。我买了很多顶级品牌的冲锋衣、手杖、登山鞋。全副武装，严阵以待。

但我们从北京请来的，全程陪同我们登山的清华登山队队长，穿的冲锋衣是一个我并不熟悉的牌子。他登山就跟玩儿一样。我忍不住问他，这是什么牌子啊？他给我介绍了半天。原来这个品牌资助了很多户外教练和登山向导。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，那个品牌的英姿，就高大地出现在你面前。实在是太精准了。

这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户。他们用一件衣服，就收割了这些“有效流量”。

我说完之后，有位朋友立刻提出：我赞助你以后所有的装备！

回到酒吧案例，陈老板很纳闷：自己的酒吧环境、风格、装饰都非常豪华，为什么如此上档次的酒吧就是吸引不来客户呢？

其实，传统的广告并没有直接发放到精准客户上，很容易被市场上各种铺天盖地的宣传所淹没，无论你是发传单还是做广告牌，要想真正获得客户，这个效果来得非常缓慢，也或许是没有。这样其实是在无形之中增加自己的获客成本。那大家会问，为什么其他企业都会不惜大价钱在各种地方做广告牌，那是大公司、大企业需要慢慢让自己的品牌让消费者产生一种熟悉感，积累自己的品牌知名度，然而，作为小公司、小企业甚至是小商铺、小摊等，投入一份广告费就能够获得一个客户才是最好的，不至于在自己发展的前期就被大量一去不复返的广告费耗死。

基于这种情况，陈老板放弃了传统的传单宣传手段。去寻求属于自己的精准客户，找到自己的有效流量。结果，采取了另一种宣传方式之后，酒吧立马火了，10天成交了个顾客，创造了33元的纯利，每天进店多人，这个火爆现象开始源自一个这样的思考。

50元设计的来源

如果一个月拿出1万元的成本吸引客户，就能够赚10万，那么肯定是可行的。一个精准客户每个月至少能够有元的消费，那么只需要吸引个精准客户进店消费即可。前面说了，是拿出1万元的成本吸引目标客户，就将这1万元的成本分摊给个精准客户，每个人可以分到50元，也就是说花50元去获得一个精准客户。当然，这50元还只是成本，50元的成本转换成市场价至少在元以上的产品。将这价值元的产品投放到市场上去，对接精准客户，轻松完成自己的利润目标。所以说，大家一定要善于打开自己的思路，不要每天背负着巨额的开支坐等生意，计算清楚之后，完全可以主动出击。

具体方案

引流产品

有了以上的思考。现在最重要的就是设计引流产品。一个酒吧，当然是靠买酒赚钱，不能够把顾客的酒水免了吧，这个时候就要想一想，在喝了这么多酒的情况下，来个果盘是不是很好，基本果盘是每桌必点。来酒吧玩的顾客，有成群结队的，有成双成对的，也有形单影只的。果盘很适合一大群人，针对人数少的就推出两款优质特色鸡尾酒，这样可以提升顾客的整个消费档次，让顾客产生优越感，试想一下，你点一杯特色鸡尾酒，是不是更能彰显你的档次和品位呢？而且，现在告诉你，有家豪华酒吧的鸡尾酒免费，你愿不愿意去呢？

陈老板根据自己酒吧产品的具体情况，推出了一款价值元的特色酒水果盘套餐券。分为两种选择，一种是超级乐享缤纷水果大拼盘，第二种是优质特色鸡尾酒两杯。为避免有券的人一起消费，限定一桌一次只能用一张券。