一创业就赚8000万,这个品类卖到墨西哥

当出海越来越成为一家中国公司的核心战略，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。事实上，在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头，他们有细分领域的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，通过深度挖掘报道这些公司和创始人及背后操盘手，试图再现品牌打造之路的“操盘宝典”，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。

这是我们专栏第13期——行业鞋履出海品牌SPIEZ，其背后的厂商「希德工业」在成立第二年即实现营收万，并在墨西哥最大电商平台Mrcado拿下行业Top1。为了揭秘一双特种鞋背后的盈利故事，硬氪和希德工业的创始人杨耀聊了聊。

文｜肖千平

编辑｜周倩

在一个看似没有变量的传统市场，如何找准细分方向，开辟新的增长？——行业鞋履出海，或许正是这样一块隐秘的蛋糕。

真正投身创业前，在诺基亚西门子通信等企业拥有0多年国际供应链管理经验的杨耀，一直在寻找投资标的。“我们想找到这样一条赛道：既要相对蓝海，天花板又不能太低。”杨耀告诉硬氪。

最终，杨耀创立的希德工业，锁定了行业鞋履。行业鞋履即各行各业人员作业时所穿的鞋，不同的工作场景指向对鞋的多样化需求，譬如工地工人需要更坚固的鞋底预防刺穿、餐饮从业者则格外注重鞋的防油防滑性能等。欧美多国对此均设有相应标准，并通过相关法律法规明确规定了特定工作场合内作业人员的穿鞋规范。

目标客户集中在5-45岁，年收入从7万到5万美金不等，平均每季度需要更换一双鞋……根据前期市场调研，希德工业判断，全球行业鞋履的规模能够达到每年千亿级，且80%的需求集中在欧美市场。01年7月，希德工业开启行业鞋履品牌SPIEZ的全球化征程。

重要的是，市场也正在验证希德工业的判断：第二年（0年），希德工业就创造了万营收；在出海的第一站拉丁美洲，希德工业在墨西哥市场营收近万，并在当地最大电商平台Mrcado拿下销量第一。03年6月，希德工业获得来自杨耀前东家、某上市公司创始人的万天使轮融资。

目前，希德工业面对的最大竞争对手，是两大鞋业巨头：来自美国的斯凯奇SKECHERS和卡路驰Crocs。斯凯奇在0年全年销售额达到74亿美元，第三方调研显示，其服务鞋营收约为1.亿美元；而火热的“洞门”鼻祖Crocs，0年营业总收入为35.55亿美元，服务鞋营收约为0.63亿美元，旗下洞洞鞋因舒适性等备受医护人员青睐。以上两大品牌服务鞋均价约为50美元。

那么，作为一名中国新玩家，希德工业是如何从零打造一个行业鞋履品牌，又凭借怎样的产品与品牌理念，在这片隐秘的蓝海中掘金？我们和希德工业创始人杨耀聊了聊。

行业鞋履，暗藏玄机

对任何一个品牌而言，产品力是无可撼动的根基。重质量、重脚感的行业鞋履则更是如此。

一双行业鞋，外观与普通运动鞋无二，但上脚后，很快便能发现其中差异。这是行业鞋履厂商需要回答的首要问题：如何才能很好地满足不同工作场景的需求？

这也是希德工业进行鞋品设计开发的基础。目前，希德工业将产品线划分为工业安全鞋及服务用鞋两大类，有针对地进行鞋品研发。

工业安全鞋，是希德工业最初切入市场的品类，主要面向建筑工地、车厂等工业场景。在这些场景下，工人们对于鞋的要求除了最基础的防滑，更重要的是防砸、防刺穿。

对此，希德工业对鞋品的设计集中在鞋面及鞋底。看似与运动鞋无异的工业安全鞋，实际上在脚趾部分鞋面加装坚硬的碳纤维防护头，以预防落石等重物砸落造成的伤害。鞋底则内置用于防弹衣所使用的凯夫拉材料作为夹层，避免地面尖锐物体刺穿。

SPIEZ安全鞋产品，图源企业

相比之下，作为希德工业第二增长曲线的服务行业用鞋，面向餐饮、物流、医护等行业里数量更为庞大的从业人员，拥有着更为广阔的市场。

一方面，这些场景对防滑能力有更高要求。相比工业安全鞋，希德工业额外在鞋底增加两块防滑材料贴片，进一步加强鞋的防油防滑能力。

另一方面，服务场景通常需要从业者连续站立8小时乃至更久，也就更加考验鞋品的舒适程度与支撑力。这也就意味着，服务鞋既不能像登山鞋般稳固却沉重坚硬，也不能像普通的运动休闲鞋般鞋底过软，导致难以长时间支撑足弓。

对此，为了平衡舒适度与鞋底强度，希德工业需要合理控制鞋底的工艺，包括不同材质的配比，如va发泡胶底的比例等，从而使鞋底软硬适中。同时，杨耀和团队的供应链管理经验，也为成品鞋及上游原料的质量稳定提供了保障。

希德工业产品线，图源企业