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新一代品牌战略咨询创新者，价值定位，就是超级战略，5年助力99个品牌增长。橙就战略品牌方法论：《价值定位》围绕价值定位为核心，打造企业高效拓客三股力量。

橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系—解析“Crocs”价值定位

Crocs(卡骆驰)创立于年，是一家总部位于美国科罗拉多州的鞋履设计、生产及零售商，以Crocs品牌于市场上推出男款、女款及儿童款的舒适鞋款。年Andrew加入Crocs，成为品牌总裁，而后在年成为Crocs首席执行官，当时该公司在试图扭转其“不够酷”形象的过程中，经历了一系列的挫折。作为Crocs品牌转型的一部分Andrew果断决定，重新聚焦经典洞洞鞋设计，并将Crocs所传递的品牌理念从舒适穿着感，扩展到个性化表达。

认知差异化：发现价值

Crocs以其独到的设计与色彩，为消费者提供多种款式的鞋子，让他们在舒适，多功能，以及轻松的生活风格上都能得到更多的选择。在年，该品牌在亚洲市场提出了“FeelGoodRevolution”的营销主题，以简洁而直接的方式强调了Crocs一贯以来所坚持的舒适、活泼和有创意的品牌形象，同时也希望传递出一种在产品设计方面的突破和变化，让更多的消费者可以在一年中享受到舒适和新颖的休闲生活的鞋子。

战略定位

舒适、时尚、个性化的休闲鞋品牌，强调产品舒适度和实用性，同时注重设计和时尚感

市场背景

过去三年远程办公的兴起，成为了拖鞋流行的时代大背景；如今的年轻人越发不在意外界的评价，以及将个人舒适放在首位的态度，更让拖鞋成为了种自我解放的象征。

看重商品能否“悦己”和“社交兴趣”，新青年的消费行为与社交已形成深度绑定关系，对于同好圈层的归属感是吸引新青年消费的重要因素对品牌而言，用兴趣配对圈层，将产品设计与不同社交场景进行融合，将会使得产品在社群中形成更好的传播效应，进一步打开新青年消费市场。

人群分析

客户群较为广泛，18-44岁的家庭主妇、孩子、户外运动爱好者及医护人员等。

这些消费者对于鞋子的舒适度和实用性有着极高的要求，他们更加注重品牌的性价比和品质保障

品牌名称

Crocs卡骆驰

品牌slogan

Comeasyouare天生自在强调Crocs的多样性和包容性

可视差异化：创新价值

品牌标志

鳄鱼头，代表着品牌的野性、自由和力量

视觉海报

体验差异化：放大价值

营销策略分析

联名营销

年设计师ChristopherKane在洞洞鞋上点缀上宝石，带上了秀场

年巴黎世家在时装周上更进一步，给洞洞鞋配上了10厘米的厚底，重要的转折发生在年，前YEEZY设计师与Crocs合作推出指纹洞鞋。这是Crocs首次允许设计师改变洞洞鞋的外观，这次大胆尝试成果显著，社交平台讨论热度高涨，二级市场价格水涨船高

利用联名来为常规款造势

光轮款作为新鞋型，曾在与伦敦独立设计品牌LazyOaf联名款中亮相。国内则是先在9月底与设计师品牌SusanFang合作，登上了伦敦时装周。又出现在了10月与欧阳娜娜的第二波联名款、7-Eleven联名款中国限定配色中。回顾Crocs的破圈一一先与时尚品牌联名，贴上潮流标签，再与明星和大众消费品牌联名，打开声量和