缺钱没人脉时,牢记犹太人卖香蕉思维,

有一个民族，仅占全球人口比例0.%，但获诺贝尔奖的比例却高达20%。

还拿下了8%的美国国家科学奖、27%的图灵奖和42%的诺依曼奖。

没错，他们就是犹太民族。

尽管命途多舛，犹太人依旧自强不息，在多个领域取得傲人成绩。

犹太人的成功，离不开他们几千年辉煌灿烂的文化。

犹太人认为，当一个人在遭遇变故的时候，财富很可能也随之失去，只有智慧和技能是不会丢失的，而这些，就是让一个人能赖以生存的基本。这也许是一个长期经历着灾难、遭受着迫害的民族才会意识到的问题。

以色列的孩子在家里都无一例外地参与家庭劳动,而且越是家庭富裕的孩子,越被要求承担较多的家务，包括倒掉废纸篓里的垃圾、保持室内的清洁、及时给草坪除草、上街购买日常用品等。

培养孩子的思考能力

犹太人的育儿中有这样一句话：好的问题胜过好的答案。

犹太人提倡孩子提出质疑，他们告诉孩子：这世上没有完全标准的答案，只有不断发问，不断思考，才会越来越逼近事情的真相。犹太的孩子从小就是在提问中长大的，所以他们从小就能养成独立思考的能力。

从小培育孩子的财商

犹太人的家庭在孩子5岁左右，就会让孩子来靠做家务来换取零用钱，更有甚者要靠转在家里或者在学校所赚的钱来决定在家里使用食物的阶级，也就是用赚到的钱来买食物，赚到的钱越多食物就会越美味，越丰富。

犹太人智慧，值得每个人学习！

缺钱没人脉时，牢记犹太人“卖香蕉”思维，别等50岁以后才明白

犹太人亚摩尔是小镇水果店中的销售员，凭借着天赋和勤奋，从基层销售一步步提拔成了店长。

升职之后，亚摩尔也没有懈怠，反而更加努力。水果店的经营情况与他绑在一起，为了让水果店做成小镇店铺中的佼佼者，亚摩尔的确做出了不少的成绩。

但天有不测风云，水果店仓库的电线短路，引发了火灾。虽然火势不大，但刚到货的20箱香蕉还在仓库里。香蕉本身没有大问题，但香蕉皮上被熏出了小黑点，非常影响美观，自然影响销售。

水果店老板得知此事，也没有责怪亚摩尔，但给他提出一个要求，就是把带着黑点的20箱香蕉全部销售出去。

亚摩尔与大部分采取的方法一样，首先是降价处理。香蕉原本卖五块钱一斤，现在降价到三元一斤，但大家还是不买账。大家看到香蕉皮上的黑点，就觉得香蕉不新鲜，即使降到了一块钱一斤，也无人问津。

充满智慧的亚摩尔，又想出了第二个应对方法，就是去掉香蕉皮，直接把香蕉切成果盒售卖。大家就能看到即使带着黑点的香蕉，其实果肉是新鲜的。虽然办法是不错，但收到的效果却不理想，毕竟大家都喜欢吃水果更喜欢原汁原味。

看到没有多少人买香蕉，亚摩尔也有些犯愁。望着屋顶发呆的他，突然被烟囱里的浓烟吸引住，顿时有了个新想法。如果做烤香蕉，大家会不会喜欢吃呢？

于是，他在店门口架起了烤炉，把香蕉放在烤炉上面烤。已经有黑点的香蕉皮，再被烤一下已经变得通体焦黑，完全看不出原来的样子。但拨开香蕉皮，果肉金灿灿的十分诱人，果然吸引了不少人来尝试。

最初只有几个人来买，慢慢的凑热闹的人就多了，大家都想尝一尝没吃过的东西。结果原本卖5块钱的香蕉，一度涨价到7块钱、10块钱，人们依然络绎不绝来买，剩下的香蕉很快就卖完了。最后算下来，小店不但没亏损，还赚了不少。

其实，在这则“卖香蕉”的故事中隐藏着两个商业思维，值得我们好好学习。

1、创新思维

无论什么时候，创新都会给生意带来新发展。模仿可能会让尝到一时甜头，但时间越久路越难走，毕竟大家都能模仿。而一旦学会创新，就像掌握了财富来源。

犹太人之所以总能把生意做得好，是因为他们经常想出一些新方法，并非复刻他人的成功经验。而这种创新失望，是需要我们在实践中挖掘，在书籍中汲取。

2、抓住主动权

香蕉滞销的情况下，亚摩尔并未自暴自弃，而且主动寻找新的解决办法。其实不如是做生意，还是人生，都不要被动的去工作，机会是靠自己争取来的，财富也不会主动找你，真正的富人，都是主动寻找财富。

越是没钱时，越不要着急挣钱，先做好5件事，比赚钱重要

01

远离过去不赚钱的社交，不做无效社交，因为这样的大量的时间被消磨，你也学不到什么实质性的让你进步的才能，不要把时间浪费着不必要的人的身上。

02

不断地学习

知识就是财富。至少在富人眼里，这从来都不是空话。

他们是富人最强大的登山鞋。你佩戴的时间越长，它就会显示出更多的功能。知识会在赚钱的实践中得到充分利用，以便体现其非凡的价值。

就像千里马渴望见到伯乐一样，在田里拉犁不能反映出千里马的价值。知识也是如此。如果你仅使用已学到的无聊工作，那么这些知识也无法很好地被利用，也不会变得丰富。

原因很简单。每个人都在学习相同的知识。富人在考虑将知识和实践结合起来，赚钱致富，而穷人只是在考虑生存。哪种思维更能体现知识的价值？答案不言而喻。

知识就是财富。它可以带给我们精神上的满足和物质上的财富。要学习知识，我们必须充分利用各种知识，并将知识与实践相结合，以实现我们的财富目标。

0

做事分清轻重缓急

有钱人做事，向来是有章法的，不会眉毛胡子一把抓，是按事情的轻重缓急，一步一步地把事情做得有节奏、有条理、有效率。

不管做什么，都要从全局的角度来进行规划，将总体目标分成若干个小目标，将事情分出轻重缓急，这样取得的成效就会完全不一样，久而久之，也会养成“要事第一”“先做重要的事”的良好习惯。

04

学会脚踏实地，摒弃一夜暴富

现在市面上都在写快速赚钱的三十个法则，其实赚钱真的不是靠一日一夜的功夫，真正赚钱需要有脚踏实地的思维。

你看到那些有钱的人，大都是在自己的领域积累了足够的实力，才会创造了更多的价值。

如果我们想要让自己变成有钱的人，我们要明白，学会脚踏实地是最大的捷径，除此以外，我们别无他法。

在赚钱的路上，一定要摒弃一夜暴富的思维，否则，我们总有天在哪里摔跤就会在哪里跌倒。

在成长的路上，学会积累自己的实力，做好产品，提升自己的服务，永远是我们赚钱的不二法则。

永远都需要明白，赚钱是一种修行，需要我们不断完善自我的缺点。你看到那些越会赚钱的人，越慈眉善目也是如此。

因为他们在岁月的打磨中，不断修炼自我，把自我身上缺点一点打磨掉，才能拥有更为融洽的人际关系。

学会修炼自我也是如此，我们需要告别那些贪嗔痴的想法，真正用心去思考，我们要如何为众生服务，用自己的爱，用自己的信心，用自己的学识，用自己的能力，一点一点累积自己的信誉，才能走在康庄大道上，自然我们才会真正成为金钱的主人。

05

不要冲动消费

“富人不会赚来钱就花光。他们比任何人都清楚，通过谨慎购物，他们可以实现几种收入阶梯的生活方式。”

市场研究员PamDanziger指出，

冲动消费会导致浪费、超支和债务——这是成功人士避免的三件事。

“要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会，也会闻到富人的气息。”——《塔木德》

如果你经常接触富人，就有机会当富人。拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们靠拢，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎么样节俭之外，是什么都得不到的，这些事非常重要的。

穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有从根本上是因为，有一个赚取财富的头脑。

有这样一个小故事，一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。

十年又过去了，昔日的那个穷人已经变得富甲一方，以前那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出１０万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

原来的那个穷人用了三年时间学到了经验。于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

……

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，占位比努力重要，进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

犹太人在千年的颠沛流离中寻找合适的生存方法，通过智慧的思维赚取大量的钱财，在财商和投资上有自己的准则，他们把这些经验都记录在《犹太人智慧全书》中，用一个个有趣的故事，讲述致富之路的哲理。

犹太人之所以成为全世界最聪明、最会赚钱的人，他们必然有着不一样的逻辑思维方式。

当我们遇到困局时，可以去读读这本流传了千年的犹太经典，也许不到一顿饭的价格，却可以让我们学习到犹太人思想的精髓，领悟到他们的商业思维模式。

都说不要让孩子输在起跑线上，其实硬件是一方面，更重要的是教育和培养孩子的观念和方法，我觉得如果能够学习到犹太人教育孩子的那些理念，那么孩子才是真正赢在了起点。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

与其天天点灯熬油的努力，不如停下来多看看别人的方法。

如果你不了解犹太人，你就不了解世界；如果我们不学习犹太人的智慧，我们就无法掌握人生和财富的真谛。在几千年的漂泊岁月中，犹太人历练出了一整套伟大的生存法则，如果你想学习这些宝贵的智慧，我建议你读一读《犹太人智慧全书》这本书。

若想要自己和自己的孩子掌握人生与财富的真谛，不妨停下忙碌的双手，看看犹太人用千百年漂泊的岁月，历练出的伟大生存法则。

不管是国内的还是国外的，只要是智慧的东西都值得我们学习，从书中学到的智慧，会伴随我们的一生，不仅适合职场，官场，更适合于普通人的生活，不管你是买来自己看，还是收藏，亦或是送给朋友，都是最有价值的投资！

由浅入深的讲解了故事背后的道理，并且还做到了原文与解读相辅相成，通篇读下来更容易将智慧吃透、理通，熔炼于心，并运用于现实。绝对会给你的人生带来不一样的智慧！

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