AJ椰子鞋,和那些关于潮鞋的故事

一

球鞋改变了袁福盛的命运。

那是年，NBA的传奇“飞人”迈克尔·乔丹第一次来到中国，所到之处，都被狂热的粉丝包围。球迷们到处传说着乔丹的故事，追捧与他相关的商品，就在这次旅行，乔丹把以他命名的球鞋AirJordan系列（以下简称AJ）带进了中国。随之而来的，还有耐克其它系列的篮球鞋。

到第二年，袁福盛在天津塘沽六中的同学里，90%的男生，50%的女生，都追起了球鞋，他说。学生们天天穿着校服，鞋子是唯一能体现个性和购买力的。袁福盛看中了一款白紫配色的耐克2K5，很多学长穿着这双鞋，他觉得好看。年春节，他说服妈妈，一起去了耐克专柜，当时2K5的发售价是，打完折多元。而当时天津的房价才每平方多元。妈妈同意了。可是，这款鞋只有45码的，袁福盛的脚是42码。店员说，没事，你才初一，明年再长长就能穿了。袁福盛就这么把那双鞋买回家。

袁福盛一直没能穿上那双45码的2K5。他成年后穿的鞋是44码。那成了他收藏的第一双鞋子。

球鞋收藏家们大多有些篮球运动员的气质。袁福盛没有，他身高一米七五左右，有点胖，看起来不常运动，脚上的鞋却很专业。他不热爱篮球，只喜欢鞋子。

看NBA，看世界杯，他注意的是画面中一闪而过的球鞋。然后到球鞋杂志和国外网站找那些鞋的资料，看看工艺，看看设计。能买到的，就买回来。他的成绩不错，父母把球鞋当作奖励。初中三年，他买了三十五双鞋子，穿过的只有七、八双。这是球鞋收藏的常态。球鞋杂志《SIZE》上，刊登了喷泡球鞋收藏家闫宇的采访：“球鞋，你不穿它会哭，但我愿意为它拭泪。”袁福盛认同这话，把闫宇当偶像，开始了自己的球鞋收藏。

上了高中，袁福盛的成绩优势没有了，他只好自己想办法挣钱买鞋。他省下午饭钱，跟学校边上的鞋店老板达成协议，带同学来买鞋，自己拿提成，同时还倒卖球鞋品牌的周边产品。有时，他在贴吧上谈好一批元的货，先付元，剩下的钱等货卖完再补上。第二天放学，他拿着一沓几十元面值的钞票到银行汇款。业务员看看他，把钱退回去，以为他上了诈骗犯的当。

就这么过了三年，他高考分数勉强过了一本线，考到内蒙古读大学。年，袁福盛在上大二。那时潮鞋文化已经在北上广和天津这样的一、二线城市兴起。每到发售日，年轻人和黄牛就早早地到商场门口排队。但是同样的鞋款，在内蒙古却无人问津，甚至要打折出售。袁福盛很快和内蒙古的耐克店员混熟了，帮他们把这些无人问津的鞋销往天津和北京。尽管在袁福盛熟悉的收藏圈子里，AJ鞋处于鄙视链下游，他们喜欢特殊材质的鞋子，比如喷泡（一种利用一次性成型发泡材料制作的鞋子），但在当时，AJ鞋每双能有几百到一千的利润，年发售的AJ11伽马蓝配色，每双的毛利润能达到到元。一年下来，袁福盛靠倒卖球鞋挣了一百多万。

解决了资金问题，袁福盛收藏的鞋子越来越多。在他天津的父母家，七、八百双鞋子堆满了一百三十平方米的房子。实在放不下，袁福盛把贵重的鞋子都放到吉林一个朋友的商铺里，做了间球鞋博物馆。

西安的一次鞋展上，袁福盛带着他收藏的Sample鞋参展。摄影：杨语

年，袁福盛收藏的摩卡泡球鞋

年，袁福盛收藏的球鞋

二

老邓的球鞋店在北京鼓楼东大街。他的脸和眼睛都圆圆的，衣着和发型都很简练，眼神冷静而敏锐。店里放着鼓点强劲的音乐，店员们穿着嘻哈风格衣服四处走动，如果不是因为脚上的鞋，他多少会显得有些格格不入。

老邓出生于年代，原本是个木匠，在北京打零工，做装修师傅。年，北京所有工地都停工了，他就到鼓楼东大街摆地摊，卖拖鞋、豆豆鞋和帆布鞋，销量不错。几年后，他和朋友租了一间16平方米的店铺。这家小店铺就是如今被网友称为北京“AJ圣地“的“穿行体育”的前身。

年，二级球鞋市场开始增长。每天都有人走进老邓的店里问，你们有AJ吗？那时候老邓的鞋店里摆满Vans，匡威，还有国产帆布鞋，他还不知道AJ是什么。

当时，AJ鞋的发售量少，每个月只有一款，有时甚至两个月才有一款。想穿AJ的人却多起来。老邓开始去找货源，找在商场排队的黄牛，找耐克的“内部人士”，或是像袁福盛这样有办法的人。他进到一些货，竟然全买了出去，每双鞋利润有百分之十几。那是他事业的起点。

AJ的价格涨势快，老邓有时想把货捂一阵，也捂不住。他的资金少，货量小，顾客要买，他也不可能总说没有。好在这些鞋的价格从没掉过，也没有滞销的，“没有一双鞋是赔钱的，这好日子只有那两年有”。在他的观察中，70年代末和80年代出生的上班族占了顾客的一半，剩下的一半，则是北京当地的中学生。这些顾客并不太在意鞋的型号、历史，只是觉得好看，就买下来。

店开了一年多，老邓也把自己的帆布鞋换成AJ。

和球鞋消费一起兴起的还有网购。老邓开了一家网店。三个月后，就受不了了。网上的顾客说话太冰冷，有些还暴戾，有了问题要解决起来也麻烦。老邓最讨厌的是“艺术家”，“有可能他很邋遢，什么都不是，但是好不容易攒了一两千块钱买了一双鞋，就恨不得这是一个工艺品”，希望它完美无瑕。曾有一位顾客收到货后，发现一只鞋的鞋带比另一只长了1.5厘米，要求他从另一双鞋上解一副鞋带给自己寄换。老邓让这个顾客退了鞋，自己也关掉淘宝店，专心做实体商店。

那时候，收藏球鞋的顾客也多了起来。他们来买鞋，就跟老邓聊球鞋的做工，历史，每一代AJ鞋背后乔丹的故事。老邓听多了，再到网上看看资料，也成了个专家，也跟这些顾客成了朋友。

三

年，老邓发现，他的顾客人数增加了大约50%。他们到店里问，“这个就是AJ吗？”老邓就用前两年学到的知识，给他们讲乔丹和AJ的故事。客流量大，球鞋价格涨得也快，有些托国外买手买的鞋，还没运到，价格已经涨了好几百。

也是在年，在网络上买卖球鞋的“散户”多起来。当时，人人网、新浪微博和虎扑论坛上，对球鞋的讨论日渐热烈。逐渐地，对有些人来说，论坛也成了交易平台。Aiider就是如此。

Aiider年出生于北京。他和袁福盛一样，初中时喜欢上了球鞋。当时，同学们竞相在鞋上展现个性，篮球队的队友们训练时穿着NBA海报上的球鞋。这已经成了潮流，他和队员们频繁买鞋，和耐克同步，不断更新换代。排队买鞋也是球友们的周末集体活动之一。

一开始，Aiider买鞋只是为了打球。上了高中，他明白自己没法成为职业球员了，他的身高只有一米六几。但他依然喜欢买鞋。在现场，他看到除了发烧友和黄牛，还有不少人，看起来对球鞋没什么兴趣，在现场买到鞋，转身就卖给了鞋贩子。Aiider意识到，这个爱好也能带来一些零花钱。有时上午排队买到的鞋子，中午拍个照，下午就能在论坛上卖出去。排队买鞋成了他的业余爱好之一。即使他不需要鞋子，也会跟着朋友去排队，享受一把在现场买到鞋的成就感。有时把鞋子买回来放了几天，忽然又不喜欢了，就挂在网上卖出去。

小平是一家专门卖球鞋的淘宝店主。年，他在龍柒网举办的第一个全国范围的鞋展上，认识了一位在美国的鞋友。鞋友所在的城市，就像年的内蒙古一样，没人买AJ鞋。他们约定，鞋友买下来寄到中国，小平在虎扑上卖出去。每双鞋有两百多到三百元的利润。他说，很怀念年之前虎扑论坛上的氛围。那时候虎扑的网友大都约好了在线下交易，如果有人发贴请求鉴定，不到三分钟就有人回复，获得的回报是虎扑币。很有些友情相助的意思，而没有太多利益的纠葛。

Aiider和当时的小平这样的人被称为球鞋二级市场里的散户。在当时，他们对球鞋二级市场的价格没有多少影响。同老邓这样的私人店铺比起来，散户之间的交易量并不大。

这种情况一直持续到毒APP和NICE的出现。

穿行体育店内照片

老邓

四

年，老邓和小平都在湖水绿的AJ11上跌了第一个跟头。

小平的生意越做越大，开了一家淘宝店。AJ11湖水绿刚发售时，在发售价上加价三百都进不到货。鞋友从美国寄来了鞋，但是还没靠岸，价格就低得比打完折的美国行货还低。分析其中的原因，小平认为，是因为国内发货量变大了。像小平一样从美国进货的人也多了，总量大幅增加，所以价格跌了。而等美国的货运进来，已经过了三个月。之前进货的商家需要资金周转，便低价出售。等美国的货到了，商家们只好继续降价抛售。

老邓在北京用每双元的价格进了一百双湖水绿，他以为，市场价一定会涨到两千以上。但是价格一直掉，跌破一千时，还剩二十双。这二十双被打上元的价签，卖到现在，还剩一双。这双鞋，几乎让90%的二级商家都栽了跟头。

从这双鞋起，球鞋不再是一个稳赚不赔的生意。它逐渐变得有些像股票，需要判断价格走势，判断何时抄底。他最成功的抄底案例是年发售的AJ1风水配色。这款鞋的发售价是一千多人民币，没多久价格低到，他到折扣店里扫货，再没多久，价格跌到，他又扫了一批。一年后，这款鞋的价格涨到0元上下。

大约也是从年开始，耐克加大了AJ系列球鞋的发货量，发售新鞋的频率不再是一两个月一双，逐渐变成一周一双。“品牌方要开始赚钱了，之前打文化打打名气，已经把市场吊起来了，现在火的时候，他肯定要加大发货量来赚钱。”老邓说。

品牌商发售的鞋款多了，老邓原本不到二十平米的小店面摆不下了。那年的鼓楼东大街，像这样的鞋店有14家。出于生存考虑，也因为随着发货量逐年上涨的销售额，他投资了将近三百万，在同一条街租下一间两百多平方的铺面，开了家全国最大的私人球鞋商店，“穿行体育”。

新店开业，顾客群体也变了。来店里消费的不止是爱好球鞋的中学生和青年白领。阿迪达斯的“椰子”系列上市后，就像给球鞋市场打了一剂强心针，40岁、50岁的中年人也成了球鞋的消费群体。“因为‘椰子’真的很软，穿起来很舒服，这些俗话讲的成功人士也有能力消费。”老邓说。球鞋的消费群体就这么涵盖了从十几岁的初中生，到五十岁上下的中年人的群体，当然，是男性居多。他们走到老邓的店里，穿纪梵希的T恤，背MCM的背包，来买一双椰子或者off-White。没有人再和他聊AJ的文化和配色，或者乔丹的故事。他们在意的，是综艺明星和时尚博主的穿搭。

球鞋市场的迅速成长，很快吸引到了资本的注意。和“穿行体育”同时出现的，还有虎扑论坛上专事球鞋鉴定的用户，以及美国的球鞋交易平台StockX。每款鞋的实时价格变动，每天交易频次和交易高峰期，以及交易动态价格图表，甚至某些用户的收藏数量，球鞋资产，都可以在上面看到。球鞋交易变得越来越像股票交易。虎扑论坛将自己的球鞋鉴定优势转移到其投资的“毒app”上。

年8月，主打“球鞋鉴定”的毒app上线。它和“NICE”、“有货UFO”两个球鞋交易平台一起，把中国的二级球鞋交易市场，变成了炙手可热的投资领域。

五

在有二十年球鞋收藏经验、从事金融行业的球鞋视频博主zettaranc看来，这些新兴的球鞋交易平台是如今球鞋二级市场泡沫的始作俑者。他们为球鞋交易提供了便利，但他们的手续费，以及强制使用顺丰快递，都提高了二级市场中球鞋的价格。何况，这些平台还同时扮演着行情信息报价员和交易市场的角色。在平台上，有些鞋被提前高价预售，还有的鞋在对倒交易下，价格不断攀升。“和淘宝刷单一个道理“，他说。只是淘宝作为第三方平台，还会监管商户。但在这些球鞋交易平台上，运动员却自己当起了裁判。

年12月底发售的YeezyV2“满天星”，阿迪达斯的全球发售量是两万双，而在毒APP上，这款鞋的成交量达到了两万两千双。随着交易量上涨，这款鞋的价格也从发售价的一千多元，上涨到毒APP上的将近一万元。

老邓认为，这些新型的球鞋交易平台像是球鞋市场泡沫的催化剂。过去，黄牛或者“内部人士”只能把鞋卖给他们这些二级市场的商户。像Aiider和钱锦这样的散户虽然也在闲鱼或者论坛上买卖球鞋，但无法对二级市场的价格造成太大影响。老邓即使想捂货，也要承担资金压力和客户流失的风险。他认为，现在大家在骂的”鞋贩子“，出于对自己长远生意的考虑，实际在维护二级市场的健康。

小平则认为，新型的交易平台，降低了道德压力。在他刚开淘宝店的那两年，全国二级球鞋商贩的