房车露营精致露营的经典案例与想象空间

2023/6/21 来源：不详

精致露营的经典案例与想象空间

精致露营的典型场景是这样的：天幕下的长桌上摆满了各式杯盘碗碟和酒水饮料，旁边是搭建好的简约帐篷，或许还有一个烧烤炉，正在炙烤的肉串发出滋滋的诱人声响。草坪上小朋友在嬉闹，大人端着高脚杯品酒聊天，一副岁月静好的生活场景跃然眼前。

精致露营不仅要亲近大自然，更重要的是营造一种氛围感，帐篷、桌布、餐具都是精心挑选的，拍照要讲究与整体景致的搭配，露营灯要制造出一种童话般的质感。氛围感拉满了，人们才算是暂时性地逃离了都市樊笼，在郊外演绎一段属于自己的“田园诗与狂想曲”。

国内精致露营的现状

国内精致露营的发展，可谓得益于“疫情”，也是从年开始，精致露营的各项数据呈爆发式增长。

首先是市场规模：年中国露营市场规模大约在亿左右，每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%。

其次社交平台热度：年5月5日，小红书发布了五一假期旅游出行报告。报告显示，五一前三天，小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨%。

年，光是在小红书上PO出的关于露营的笔记就有25万篇，而关于“露营”的搜索量比去年同期上涨%。根据穷游网数据，年，露营热度增长了.5%。

再说到产业其企业的经营情况：

1.以牧高笛为例这家A股上市公司主营帐篷、睡袋等户外装备，以及冲锋衣、登山鞋等户外服饰，—年其国内营收约为1.5亿元，增速为负。但在年，其国内营收增速由负转正，仅年上半年的营收就达到1.23亿元，相当于、年两年之和。半年实现净利润.97万元，超过了20年全年。

2.目前我国共有2.1万家露营地相关企业，年新注册企业家，同比增长.6%。

3.年11月26日户外露营生活方式品牌大热荒野完成万人民币天使轮融资，投资方为牧高笛（领投）。

不管是市场规模预期，社交平台热度，产业的经营还是资本的青睐，可以说明的是年是精致露营的元年，但是，这样的增长和热度又能持续多久？02精致露营是不是好的投资方向

在这样的红利期及市场热度下，如何抓住旅游的新风口？如何入场精致露营？目前市场给出的答案是，民宿+营地方案、野奢帐篷营地+景区、帐篷营地。

这里同样用一组投入产出数据给大家来看一下：以20营位+10天幕+3个功能区（咖啡、野餐、户外装备）+服务中心这样的配比做营地，基础投资金额预估在40-50万左右，包括，帐篷，地台，天幕，餐饮配套，功能区等等，当然根据场地的配套和品质的要求，价格也会不一样。

人员及运营成本预计在4-5万每月，包括，运营人员，营地工作人员，少量营销费用等等。

按照目前市场常见的产品形态，平均单价基本在左右。平均入住率30%，也就意味着，如果是这样的投资和运营成本及收益，差不多月营收在13w左右，也就意味着，8-10个月即可收回成本，毛利率60-70%，这样算下来，是个非常不错的投资项目，极为难得的投资项目。但是真的如此吗？这里必须考虑几个核心因素：

流量如何来？

目前精致露营的流量基本是通过小红书及抖音等新媒体或社交平台。鉴于目前社交及新媒体、内容电商平台，小红书和抖音等对于周边娱乐，及微度假的流量倾斜极为严重，往往不需要太专业的视频及内容，就可以获得极高的流量，与内容抖音不太一样，这里主要定位的是同城或周边城市流量。

这在传统电商平台及广告投放渠道是不可能的。同样的，作为企业经营，最大的成本之一，随着这波热度，却变成了最低的成本之一。

如下图的这个曝光，没有花费一分钱的流量推广成本，仅仅只是人员制作视频成本。精致露营产业的爆火，与这波流量红利不可分割。但是这个红利期还能持续多久？如同当年的百度一样，会不会你入场的时间，就是流量红利期快结束的时间？

另外目前小红书及抖音，本质还是电商平台，抖音及小红书正在引导或强制你的成交场景及支付场景在其平台，到了一定的时间，成交用户足够多，商家足够多，流量足够大，会不会和OTA电商平台一样，收你20-30%的成交手续费？到了这个时候，你该怎么办？

竞争激烈怎么办？

既然是一个红利期的产业，风口上的产业，毛利率够高，流量成本极低，那么竞争一定异常激烈，我们通过觅野APP简单看下，广东精致营地的分布

而这样的营地还将因为精致露营的热度及产业数据的增长，变得更加密集。最终的竞争归宿是什么？价格战？最终的营地壁垒又是什么？这两个核心问题，是你需要在进入精致露营地之前需要考虑的。当然搭建精致露营地只是为了业态的融合，那当然也不属于本文讨论的重点。

03精致露营更需要精致营造

首先，得搞清楚，什么是精致露营？英文：Glamping，它来自“glamourouscamping”。Glamping10多年前流行于英国，刮到美国，后来东渡至日本。在国外，强调的是“野”和“奢”，野外和奢华不可缺少，更多的是享受野外。

在国内，更多的强调是新奇体验及社交属性，包括家庭新的生活方式。目前国内精致露营地大部分的问题在于，不能提供同价位很好的住宿条件，如浴缸，独立卫生间，等等，当然这也和定位有关，因为本身强调的就不是住宿属性。故而，未来的中国精致露营，应该分为两个方向：

1.追求野奢

这也是欧美日目前成熟且稳定的发展方向，在保障野外及自然的同时，打造奢华的体验，这里给大家提供两个国外营地的案例：

第一个案例：GLAMPELEMENT日本米原，